Um estudo de viabilidade consiste em uma análise de quanto um negócio pode ou não ser bem-sucedido e do que seria necessário para alcançar o sucesso. É algo essencial para a abertura e expansão de qualquer tipo de empresa, avaliando diferentes fatores, como a concorrência, o público-alvo e o mercado de modo geral.
No entanto essa avaliação é ainda mais importante para os negócios na área de saúde, uma vez que estão mais sujeitos a riscos, precisando se adaptar a inúmeras situações. É uma maneira de se antecipar e se preparar da melhor forma possível para qualquer problema, principalmente aqueles que prejudicam a sua expansão.
Quer entender melhor? Continue lendo e veja como fazer um estudo de viabilidade e por que ele pode ajudar no crescimento da sua clínica médica!
Projeção de receitas
O estudo de viabilidade começa com uma projeção de receitas, ou seja, um indicativo do quanto uma clínica poderia faturar, de acordo com o mercado, os serviços prestados e os investimentos feitos. Ora, esse é um fator inerente a qualquer negócio, uma vez que o objetivo final é sempre o lucro, o que justifica a sua própria existência.
Assim, numa clínica médica, é sempre bom considerar quanto ela pode faturar, de acordo com a sua capacidade e o seu potencial de atendimento. Entender isso é fundamental para projetar o crescimento, uma vez que de nada adianta investir pesado no aumento da capacidade de atendimento se não existe um público para isso, por exemplo.
Projeção de custos, despesas e investimentos
Ao mesmo tempo, é fundamental avaliar os custos, as despesas e o investimento necessário para abrir ou expandir uma clínica médica. Se for necessário investir muito alto e o custo para manter o negócio não valer a pena, é preciso rever o projeto e o planejamento. Afinal de contas, o objetivo é obter lucro, que só será possível caso o faturamento seja superior aos custos totais mais o valor que foi investido.
Dessa forma, é preciso calcular todos os gastos, desde os fixos e relacionados com a infraestrutura, até os variáveis, como a compra de insumos, que deve acompanhar a demanda. No caso específico de uma clínica, a folha de pagamento costuma pesar bastante e, por isso, também deve ser bem estudada.
Projeção do fluxo de caixa
Além disso, também é preciso prever como será a movimentação financeira da clínica. Isso, porque o fluxo de caixa é que determina a capacidade de pagamento do negócio. Para tanto, deve-se calcular a diferença entre a projeção de custos e a de receitas, verificando como deve ser a entrada e a saída de valores.
Avaliação de indicadores
Por fim, o estudo de viabilidade também confere alguns indicadores-chave para o bom funcionamento do negócio. São eles:
- Valor Presente Líquido (VPL), em que cada fluxo de caixa é avaliado separadamente e retroativamente até chegar ao investimento inicial, para se conhecer quais os lucros obtidos;
- Taxa Interna de Retorno (TIR), a qual avalia o retorno sobre o investimento, de acordo com a periodicidade dele (mensal ou anual, por exemplo);
- Payback, o indicador que avalia quanto tempo um projeto ou um investimento demora para dar retorno.
Entender esses indicadores é fundamental, uma vez que eles vão mostrar se um negócio é realmente rentável. Isso, porque, no dia a dia, é comum confundir a capacidade de uma clínica de se manter ou de dar lucro. Por isso mesmo, devem ser reavaliados periodicamente, uma vez que os resultados estão sujeitos à mudanças constantes.
O fato é que o estudo de viabilidade é uma maneira de entender o potencial de um negócio para um planejamento mais adequado. Por isso, ele é tão importante para uma clínica médica e qualquer empresa que deseja se manter funcional e lucrativa.
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